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【婴语】母婴店必打的三大战,怎么赢?

2019-07-11来源:NOW168财经网


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文/婴童学堂   领读/婴童学堂白老师

我们经常会说商场如战场,而我们每一个在商场的经营者们就像是战场上的战士,无论你是否愿意每个经营者在商场浮沉的时候都会经历这样几场战役。那么既然逃不过就努力去适应去改变去强大起来去战胜每一场战役。

价格战

营销鼻祖科特勒说过:一分钱的差价也会打动消费者的忠诚度!特别是在中国,这种现象就表现的更明显,所以,不管你的店面面积有多大,产品有多齐全,服务有多好,价格战都在所难免。孕妇有十个月的时间可以比较价格,她可以对大部分产品的市场价格了如指掌。价格战的核心在于:对于容易比较价格的产品一定要比对手便宜,哪怕是一毛钱。别以为这事情很容易做到,这是很麻烦的事,因为对手也会随时调价格,但我们必需做到,因为对手也很怕麻烦。我们只要比对手多坚持一次就可以,这些产品任何时候我们在市场上都是最便宜的,三个月后,价格便宜的印象就会开始深入人心丁,印象一旦形成,就很容易口碑相传。

促销战

婴儿用品是一个消费面比较窄的行业,店面的人气关乎生意的成败,所以,促销是婴儿用品店吸引人气最重要的—种方式,很多生意不好的店面,不是产品不好,也不是价格高,而是进来的客户太少,对于这种情况,就是搞特价也不起效果。促销战是一开业就要开始搞,并且要持续不断,花样不断只有让消费者每次来门店都能感受到新鲜,这样才能使门店更长久的占据会员的心。

方法包括:积分促销、买送促销、摇奖促销、门口促销、特价促销、热卖产品促销,处理产品促销,周末促销、小区促销、短信促销,先不管这些促销方式创新指数怎么样,但在没有更好的促销方式之前,这些是不变的选择。还有,新的促销方式不一定就是有效的,促销就好像是竞争对手在打架,出拳厉害不厉害是一回事,但假如你不还手,那被打趴只是迟早的事。

广告战

现在做生意不做广告几乎是不可能的事了,但现实中就是很多店向不做广告的,因为很多的人都认为把钱花在广告上不如买些赠品给客户更实在,还有一点就是:假如生意不错的,认为广—告无所谓,反正客户比较多,假如生意不好,那进货都成问题,更舍不得再投钱在广告上了。真正的问题在于.假如已经感觉到生意不好了,那就不是一时三刻的问题,而广告是一个长期的积累过程,一两次广告是不可能产生效果的。生意不好的店主往往心态特别急,希望一做广告就会有效果,这是不现实的。广告不是做与不做的问题,是做多做少的问题,广告的投入在利润中最少应该占到8%的比例。

婴儿用品的广告包括:彩色宣传单、在线购物网站、医院门口广告、灯箱、自行车广告、乐队广告、当地报纸软性文章等等。

许多战是可打可不打的,但对于婴儿用品来说,这三战是关键的三战,是非打不可的三战,假如没有这三战,生意一定会受到很大的影响,甚至会关系到你的成败!

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